logo

DSV | 24.02.2021 | Antwerpen

Key Accountmanager Road


Details van de vacature
  • Contract: Bediende
  • Minimale ervaring: 5 tot 10 jaar
  • Segmentatie: Wegtransport , Expediteur / Forwarder Luchtvracht , Expediteur / Forwarder Zeevracht , Outside Sales , Sales Management

Jobomschrijving

Key Accountmanager Road

Binnen deze functie staat u in voor het onderhouden van klantenrelaties met als doel het genereren en behouden van de omzet. De Key Accountmanager gaat dedicated met haar/zijn Key Accounts aan de slag. Het gaat hier om accounts met een hogere omzet (Vanaf € 500K), potentie of strategische waarde. Verder wordt een winstgevende groei van het bestaand portfolio nagestreefd in combinatie met het behalen van de voorgestelde sales targets. 

Wat je job inhoudt:

  • Je beheert een gedefinieerde klantenportefeuille bestaande uit strategische klanten en bouwt deze verder uit door middel van gerichte prospectie
  • Je werkt samen met Tender Management door het aanleveren van informatie relevant aan de tender en je bent in staat de aangeleverde informatie toe te lichten en te verdedigen bij de klant
  • Als Key Accountmanager maak je deel uit van het tenercomite, waarbij je inspraak zult hebben op de daadwerkelijk voorgestelde tarieven naar de klant 
  • Je analyseert klantenbehoeften en je staat in voor het correct en tijdig opmaken van offertes op maat in overleg met de operationele diensten en volgt deze op
  • Je onderhandelt en negotieert contracten
  • Je zorgt ervoor dat een klant geïmplementeerd wordt volgens de gemaakte afspraken in samenwerking met de Business Implementation Manager
  • Je verzorgt maandelijkse of kwartaal besprekingen met jouw klanten op strategisch niveau
  • Op basis van alle contacten die je onderhoud op de markt fungeer je als antenne in de markt en draag je pro-actief bij aan het uitbreiden en genereren van nieuwe business en klanttevredenheid (NPS-score)
  • Je rapporteert jouw klantenbezoeken en opportuniteiten in ons CRM systeem
  • Je communiceert op regelmatige basis met de Director Sales & Marketing over de tariefstructuur, tariefafwijkingen, klachten en het algemeen commercieel beleid

Profiel

  • Je hebt een professionele bachelor/master in het bedrijfsmanagement met een bedrijfseconomische afstudeerrichting
  • Je hebt minimum 5 jaar ervaring in een commerciële functie binnen transport en logistiek (baantransport)
  • Je bent communicatief, diplomatisch, ondernemend, verantwoordelijk en assertief
  • Je werkt proactief, autonoom en resultaatgericht
  • Je bent een problem solver en kan omgaan met stressvolle situaties
  • Je beschikt over een arsenaal aan verkoop- en onderhandelingstechnieken
  • Je bent sterk in mondelinge en schriftelijke communicatie (NL, EN, FR)
  • Je kunt zowel autonoom als in een team werken en bent positief en resultaatgericht ingesteld
  • Je beschikt over een professionele kennis van MS Office 365
  • Je hebt inzicht in de nationale en internationale transportmarkt

Aanbod

  • Een voltijds contract van onbepaalde duur
  • Een marktconform salaris gekoppeld aan een stevig pakket extralegale voordelen zoals groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, Ecocheques
  • Bedrijfswagen, Laptop, Smartphone
  • Een aangename en dynamische werkomgeving waar stilstaan achteruitgaan is
  • Een mooie toekomst in een internationaal sterk bedrijf met reële kansen op doorgroeien

GEÏNTERESSEERD?

Solliciteer online! 


DSV Vacatures
DSV

DSV is een globale leverancier van transport- en logistieke diensten. Onze kantoren zijn wereldwijd verspreid over meer dan 70 landen. In samenwerking met partners en agenten bieden we onze diensten aan in meer dan 110 landen, wat van DSV een echte globale speler maakt. Door professionele en voordelige totaaloplossingen behaalden de 23.000 DSV medewerkers op wereldvlak een jaaromzet van 6,5 miljard euro in 2014.

Bekijk de vacatures bij DSV:

 

Bekijk andere carrièremogelijkheden bij DSV